口服铁骨王：和#160我们主要在天猫、京东等电商平台上销售进口红酒

　　来源： 　　时间：2015-11-03 09:43 　　■ 中国联合商报 记者 武晨 北京报道 　　“‘双十一’我打算买两瓶赵薇梦陇酒庄的红酒，尝尝新鲜。”红酒爱好者冯小姐在梳理‘双十一’购物清单时，向《中国联合商报》记者表示。 　　10月19日，赵薇的梦陇酒庄宣布在天猫旗舰店上线。事实上，不仅仅是赵薇的梦陇酒庄，黄晓明投资的LAN品牌红酒以及吴秀波代言的尼雅等进口红酒品牌也纷纷宣布在天猫开店，开辟线上渠道。 　　进口红酒近几年在中国开疆辟土，攻势凶猛。而红酒线上渠道更是大势所趋。这是否意味着进口红酒，尤其是进口高端红酒电商化已成气候？对此，业内众多人士认为言及气候为时过早，市场和消费人群并未成熟。 　　线上业务潜力巨大 　　法国波尔多葡萄酒展公布的调查数据表明，美国只有23%的买家上网购买葡萄酒，数量最少，法国是25%，英国为26%。而在中国，该数据却超过30%。结合中国庞大的网络人群，如此大的红酒市场，无疑会让红酒电商“兴奋地晕过去”。 　　与此数据相对应的是，中国知名葡萄酒进口商ASC精品酒业前CEO华金生在接受媒体访问时曾公开表示，“在线葡萄酒销售占中国网络酒精饮料类产品销售额的34%，而在线下却仅占总销售额的5%。”这就意味着，“葡萄酒电子商务业务潜力巨大” 　　与此同时，荷兰合作银行最新葡萄酒季度报告指出，互联网葡萄酒销售预计在未来4年里保持12%的年增长，电商平台无疑将抢占零售葡萄酒的销售市场。 　　来自中国海关的数据显示，2015年葡萄酒的进口一路高歌猛进，上半年进口量同比猛增40%以上。以年初两个苗药堂铁骨王月为例，中国葡萄酒进口达到7931.5万升，同比增长23.7%。如此大的吞吐，如何消化至关重要。结合当前各大数据报告，进口红酒，尤其是高端红酒电商化，无疑成为一个潜力巨大的渠道手段。 　　春笋般涌现的红酒电商平台也从侧面证明了红酒线上业务潜力巨大的观点。各大品牌，尤其是进口红酒除去在天猫、京东等大型综合电铁骨王 激素商平台开设旗舰店以外，在也买酒、酒美网、库堡网等酒类专业平台中，进口红酒的销售也占据大半壁江山。甚至于百度也开辟红酒专卖商城，抢夺这一块“甜蜜”蛋糕。而以赵薇梦陇酒庄为代表的高端进口红酒也已经表现出对中国线上业务的野心。 　　颠覆线下为时过早 　　红酒线上业务潜力如此巨大，是否预示着进口红酒电商化已经足以颠覆线下销售？业内人士表明——为时过早。 　　“进口红酒的线上销售有些看起来很美的意味。”一位不愿意透露姓名的资深酒类销售顾问对本报记者表示。 　　他告诉记者，进口红酒由于占据价格的先天优势，在中国市场很有竞争力。甚至在广东等地，进口红酒与国产红酒的销售比例为7:3。“这种销售优势，不仅仅是在线上，也在线下，价格是它们最大的杀手锏。”该顾问表示，中低价进口红酒线上线下的销售优劣并不明显，“价格区别不大”是主要的因素。 　　对此，《中国联合商报》记者走访了家乐福、翠微等几家连锁大型商超，发现的确如该顾问所讲，中低端进口红酒品类众多，销售也很不错。而记者在天猫网站随机搜索超市某一款智利进口红酒，线下线上价格仅相差2.3元，并未有过多出入。 　　但是面对高端进口红酒，线上渠道操作相对困难得多。对此，张裕葡萄酒北京销售公司销售助理崔娜在接受本报记者采访时表示，这主要是由于缺乏专业的对口营销策划人员，特定消费人群与市场的培养也并未成熟。 　　在崔娜看来，红酒消费人群是一个需要长期培养的群体和市场。而红酒作为兴起不久的酒类，中国消费者对其了解并不够深入，更多是跟风购买或者即兴操作。 　　“高端进口红酒面向的消费人群其实是比较明确的，就是一线二线城市，有较高消费能力以及消费场合的商务人士，以男士居多。”崔娜表示，一般而言，这些人受过良好的教育，对于红酒相对了解，有成熟的红酒消费理念。这些“新贵”才是高端进口红酒的主要面对人群。 　　“与中国庞大的整体红酒消费人群相比，这类‘高端’群体太小，还不足以支撑进口高端红酒的电商征程。”崔娜坦言，不仅如此，有调查报告显示，该类人群更热铁骨王艾灸液抹太阳穴衷于实体店体验，也给进口高端红酒的线上业务开展带来了不小的难度。 　　除此之外，缺乏更加专业的综合营销人才也是掣肘难题。线上推广不同于线下，高端进口红酒，不仅仅面对中国网络复杂多变的销售环境，更面对中外红酒的联合夹击，如何在纷繁多变的电商渠道中突出自我优势、避免渠道冲突、有效整合社交媒体，放大购买吸引力，都是需要葡萄酒营销人员深入思考的问题。